കമ്പനികൾ ഓരോ ദിവസവും 6,000 നല്ല പരസ്യ സന്ദേശങ്ങൾ ആളുകൾക്ക് അയയ്ക്കുന്നു. ഇവയിൽ ഒരു ഭാഗം മാത്രമേ യഥാർത്ഥത്തിൽ കടന്നുപോകൂ. എന്നിരുന്നാലും, അബോധാവസ്ഥയിലുള്ള മനസ്സ് വളരെ വലിയ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന് തീരുമാനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിൽ. ഞങ്ങൾക്ക് ഇത് അംഗീകരിക്കാൻ താൽപ്പര്യമില്ലെങ്കിൽ പോലും: പരസ്യംചെയ്യൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു!
“പെപ്സി പ്രശ്നം”
1983 ലെ ഒരു പരീക്ഷണത്തിൽ, ഒരു കൂട്ടം ആളുകളോട് രണ്ട് പാനീയങ്ങൾ വിലയിരുത്താൻ ആവശ്യപ്പെട്ടു രുചി. മറ്റ് പരീക്ഷണ ഗ്രൂപ്പിന് സമാനമായ ചുമതലയുണ്ടായിരുന്നു, പക്ഷേ അവർ എന്താണ് കുടിക്കുന്നതെന്ന് അറിയാമായിരുന്നു, അതായത് കൊക്ക കോള പെപ്സി കോള. ഫലം: “അന്ധരായ” പരീക്ഷകർ മിക്കവാറും എല്ലാവരും പെപ്സിയെ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, മറ്റുള്ളവർ പ്രധാനമായും പറഞ്ഞത് കൊക്കയാണ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതെന്ന് കോള.
ഇന്ന്, പരീക്ഷണം എന്തിനാണ് നടന്നതെന്ന് നമുക്കറിയാം. രണ്ടാമത്തെ ഗ്രൂപ്പിലെ വിഷയങ്ങൾ കൊക്കയെ തിരഞ്ഞെടുത്തു കോള കാരണം, അനുബന്ധ പരസ്യങ്ങളിൽ സ്വാധീനം ചെലുത്തിയ അവർ കോക്ക് നന്നായി ആസ്വദിക്കുമെന്ന് കരുതി. നന്ദി തലച്ചോറ് “ന്യൂറോ ഇക്കണോമിക്സ്” എന്ന പുതിയ മേഖലയിലെ സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രവുമായി സഹകരിക്കുന്ന ഗവേഷണം, തീരുമാനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിൽ അത്തരം വികാരങ്ങൾ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നുവെന്ന് നമുക്കറിയാം.
തലച്ചോറിലേക്കുള്ള കാഴ്ച
മറ്റുള്ളവയിൽ, മൺസ്റ്റർ സർവകലാശാലയിലെ ശാസ്ത്രജ്ഞർ ബ്രാൻഡുകളെക്കുറിച്ചും അവയുടെ സ്വാധീനത്തെക്കുറിച്ചും പഠിക്കുന്നു തലച്ചോറ്. ന്യൂറോ ഇമേജിംഗ് ജേണലിലെ ഒരു പഠനത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട ബിയറോ ബ്രാൻഡോ കണ്ടയുടനെ അവർ കണ്ടെത്തി കോഫി, നിങ്ങളുടെ മനസ്സ് അടഞ്ഞുപോകുകയും വൈകാരിക മേഖലകൾ സജീവമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, അത് പിന്നീട് തീരുമാനം ഏറ്റെടുക്കും. ഇതും സഹായത്തോടെ തെളിയിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട് കാന്തിക പ്രകമ്പന ചിത്രണം.
ഗവേഷകർക്ക് അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ തലച്ചോർ സ്കാൻ ചെയ്യാൻ കഴിയും. ടെസ്റ്റ് വിഷയങ്ങളുടെ ഇമേജുകൾ സ്കാനറുകൾ നിർമ്മിച്ചു, അത് ഏതെല്ലാം മേഖലകളാണെന്ന് കൃത്യമായി കാണിക്കുന്നു തലച്ചോറ് ഒരു പ്രത്യേക ഉൽ‌പ്പന്നത്തിന് അനുകൂലമായി ഒരു തീരുമാനം എടുക്കുമ്പോൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു. കൂടുതൽ വർണ്ണാഭമായ ഒരു മസ്തിഷ്ക പ്രദേശം പ്രകാശിക്കുന്നു, കൂടുതൽ ശക്തമായി അത് സജീവമാക്കുന്നു.
ഉദാഹരണത്തിന്, പരസ്യ ഏജൻസിയായ ഗ്രേ, മസ്തിഷ്ക ഗവേഷകനായ ക്രിസ്റ്റ്യൻ എൽഗറുടെ നിർദ്ദേശപ്രകാരം ബോൺ ആസ്ഥാനമായുള്ള ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട് ലൈഫാൻഡ്ബ്രെയിനുമായി ഒരു ഗവേഷണ പ്രോജക്റ്റ് നടത്തി, അതിൽ പരസ്യത്തിന്റെ ഫലം അളന്നു.
പഠനത്തിനായി 39 ഉപഭോക്താക്കളെ ഒരു എം‌ആർ‌ഐ സ്കാനറിലേക്ക് അയച്ചു. വീഡിയോ ഗോഗലുകളിലൂടെ, വിഷയങ്ങൾ ബ്രാൻഡ് ലോഗോകളും പരസ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള രംഗങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ചിത്രങ്ങളും കണ്ടു. ഇരുപത് ടെസ്റ്റ് വിഷയങ്ങൾ 20 നും 35 നും ഇടയിൽ പ്രായമുള്ളവരും 19 പേർ 50 നും 65 നും ഇടയിൽ ആയിരുന്നു ഓക്സിജൻ ഉള്ളടക്കം രക്തം വ്യക്തിഗത മസ്തിഷ്ക മേഖലകളിൽ അളന്നു, കാരണം സജീവ നാഡീകോശങ്ങൾ കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു ഓക്സിജൻ. കണ്ടെത്തലുകളിലൊന്ന്, പുരുഷന്മാരേക്കാൾ സ്ത്രീകൾ പരസ്യത്തോട് കൂടുതൽ വൈകാരികമായി പ്രതികരിക്കുന്നു എന്നതാണ്.
പുരുഷന്മാരിലും സ്ത്രീകളിലും വ്യത്യസ്ത പ്രോസസ്സിംഗ്
വികാരങ്ങൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്ന മസ്തിഷ്ക മേഖലകൾ പുരുഷ വിഷയങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് സ്ത്രീകളിൽ കൂടുതൽ ശക്തമായി സജീവമാക്കുന്നു. മറുവശത്ത്, പുരുഷന്മാർ തങ്ങൾ കാണുന്നതിനെ മുമ്പത്തെ കാലത്തെ ഓർമ്മകളുമായി കൂടുതൽ ശക്തമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു. സ്ഥാപിത ബ്രാൻഡുകളായ നിവ, പെർസിൽ, ബിഎംഡബ്ല്യു, മൈൽ എന്നിവയോട് പഴയ ഉപഭോക്താക്കൾ കൂടുതൽ ശക്തമായി പ്രതികരിക്കുന്നു. പ്രായം കുറഞ്ഞ ഉപയോക്താക്കൾ ഇബേ അല്ലെങ്കിൽ ഗൂഗിൾ പോലുള്ള ബ്രാൻഡുകളോട് കൂടുതൽ പ്രതികരിക്കുന്നു.
മറ്റൊരു ഗവേഷണ ഫലം മാർക്കറ്റ് റിസർച്ച് പ്രാക്ടീസിൽ നിന്നുള്ള കണ്ടെത്തലുകൾ സ്ഥിരീകരിച്ചു: ലഭിച്ച ഉത്തേജനങ്ങളിൽ 95 ശതമാനവും അബോധാവസ്ഥയിൽ ആഗിരണം ചെയ്യപ്പെടുകയും പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. ആളുകളെ വൈകാരികമായി സ്പർശിക്കുമ്പോൾ, അവർക്ക് വിവരങ്ങൾ നിലനിർത്താൻ കഴിയും.
